Directeur(trice) des Marchés Publics
CDI – Caen (Epron)

Un poste stratégique au cœur de la conquête du secteur public

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Directeur(trice) des Marchés Publics pour définir et piloter la stratégie de développement auprès des administrations, collectivités et acteurs publics.

Dans un contexte de croissance ambitieuse, ce poste joue un rôle central : accroître nos parts de marché, maximiser la rentabilité des ventes et garantir l’excellence de nos réponses aux appels d’offres nationaux et multi-régionaux, dans un cadre juridiquement sécurisé et compétitif.

Votre rôle

En tant que Directeur(trice) des Marchés Publics, vous êtes le pilote stratégique et opérationnel de notre activité marchés publics.

Votre rôle : structurer, optimiser et sécuriser l’ensemble du cycle de réponse aux appels d’offres, tout en animant les équipes et en renforçant la performance commerciale sur ce segment clé.

Vous intervenez comme un véritable chef d’orchestre entre les équipes commerciales, les fonctions support et les exigences réglementaires du secteur public.

Votre quotidien :

Stratégie commerciale & pilotage des appels d’offres

• Définir les stratégies de réponse et les objectifs de marge pour chaque consultation.
• Piloter les AO nationaux et multi-régionaux, de l’avant-vente au suivi d’exécution.
• Coordonner les flux d’appels d’offres (renouvellements et conquête) avec les Directeurs de région.
• Proposer des évolutions de l’offre produits et services pour renforcer notre compétitivité.

Pilotage de la performance & indicateurs clés

Vous êtes garant(e) de la performance globale de l’activité marchés publics, en pilotant des indicateurs structurants tels que :

• Croissance du taux de transformation et de rétention
  (marchés gagnés / marchés répondus / marchés renouvelés)
• Croissance du taux de pénétration
  (évolution de la part de marché sur nos univers stratégiques)
• Part du chiffre d’affaires issue des contrats pluriannuels reconduits
  versus nouveaux contrats remportés
• Analyse des résultats : taux de succès, pertes, marge dégagée, coût de réponse
• Mise en œuvre de plans d’actions correctifs et reporting régulier auprès de la Direction

Processus, conformité et amélioration continue

• Garantir la conformité et la qualité des dossiers techniques et financiers.
• Développer les processus et outils indispensables au pilotage de l’activité (en lien avec DSI, Data, projets métiers).
• Assurer une veille réglementaire (code des marchés publics) et concurrentielle.
• Intégrer les nouvelles exigences publiques : clauses sociales, décarbonation, RSE.

Management & animation d’équipe

• Manager et accompagner les Responsables Comptes Clés publics.
• Appuyer le Responsable Marchés Publics / MCS dans l’animation du pôle sédentaire contrats (20 collaborateurs).
• Développer cohésion, engagement et dynamique d’une équipe experte.

• Solide maîtrise du cadre des marchés publics et des appels d’offres.
• Expérience confirmée en management, avec une posture fédératrice et inspirante.
• Forte culture commerciale et sens aigu de la rentabilité.
• Capacité à piloter des KPIs exigeants et à structurer des processus.
• Excellente capacité à travailler en transverse (logistique, juridique, achats, DSI, RSE…).
• Posture d’ambassadeur(drice) interne/externe, sens politique et leadership naturel.
• Rigueur, organisation, esprit d’analyse et force de proposition.

Conditions :

• Rémunération selon profil et expérience : 60 000 à 70 000 € brut/an
• Une rémunération variable de 15 %, indexée sur la performance et l’atteinte des objectifs
• RTT
• Mutuelle prise en charge à 100 %
• Titres-restaurants
• Intéressement et participation
• Dispositif retraite par capitalisation
• Tarifs préférentiels sur l’ensemble du catalogue Legallais
• Télétravail partiel possible

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier, du service recrutement.

Si votre profil correspond à notre besoin, vous serez contacté(e) pour un premier échange téléphonique. Vous rencontrerez ensuite Joël, Directeur des Ventes Maintenance (marchés publics) , accompagné de Gautier.

Enfin, un dernier entretien de validation aura lieu avec Daniel, Directeur Général, ainsi que Dorothée, Responsable RH Marchés Publics.

Une réponse vous sera apportée dans un délai de deux semaines après ce dernier échange.