Commercial Itinérant BtoB – CDI – 76

Et si vous rejoigniez une entreprise où la proximité avec le client fait toute la différence ?

Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Commercial(e) Itinérant(e) BtoB pour accompagner le développement de son activité sur le département de la Seine-Maritime.

Rattaché(e) à la Direction des Ventes Maintenance, au sein de l'équipe de Laurent, votre manager, vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e) d'une clientèle composée de collectivités et d'établissements privés recevant du public : mairies, lycées, hôtels, EHPAD, campings, cliniques, bailleurs sociaux etc.

Dans le cadre d'un remplacement, vous reprenez un portefeuille existant tout en contribuant activement au développement commercial de votre périmètre grâce à une démarche de prospection soutenue.

En tant que Commercial(e) terrain, vous jouez un rôle central dans la satisfaction, la fidélisation et le développement de votre portefeuille. 

A ce titre, vous :

• Développez, fidélisez et animez un portefeuille de clients professionnels.
• Commercialisez et valorisez l'ensemble de notre offre de produits et services en apportant un conseil adapté aux besoins de chaque client.
• Prospectez activement afin de développer votre présence sur le secteur et conquérir de nouveaux clients.
• Analysez le potentiel de vos comptes, identifiez les opportunités de développement et construisez des plans d'actions ciblés.
• Gérez l'intégralité du cycle de vente : découverte des besoins, élaboration des offres, négociation, suivi des commandes et accompagnement de vos clients avec l'appui des équipes sédentaires.
• Négociez les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise et pilotez la rentabilité de votre portefeuille.
• Travaillez en étroite collaboration avec les équipes sédentaires, le service client, la logistique et les fonctions support afin d'offrir la meilleure qualité de service.
• Assurez une veille concurrentielle et remontez les informations terrain utiles au développement de l'activité.

• Une première expérience réussie dans la vente BtoB, idéalement dans un environnement technique.
• Vous maîtrisez les étapes clés de la vente, de la préparation de la visite, en passant par la découverte du besoin, jusqu'à la conclusion.
• Autonome et organisé(e), vous avez le goût du résultat et du challenge.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, ERP, applications mobiles, pack Office/Google).
• Une connaissance de l'univers des produits du 2nd oeuvre du bâtiment est un plus, mais votre curiosité et votre capacité d'apprentissage feront la différence.

Conditions proposées :

• Une rémunération fixe selon votre expérience (junior / confirmé) réseau de clients, connaissances des produits entre 26 000 € et 30 000 € brut annuel.
• Une rémunération variable cible liée aux objectifs de 9 020 €, vos performances sont récompensées proportionnellement, et la surperformance est valorisée financièrement.
• Primes additionnelles possibles dans le cadre d'opérations commerciales ponctuelles.
• Prime de fin d'année sur les résultats de l'entreprise.
• Véhicule de fonction 5 places.
• Titres-restaurant et forfait repas selon conditions.
• Intéressement et participation aux résultats.
• 17 RTTs
• Une retraite par capitalisation prise en charge à 100% par l'entreprise
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise pour chaque salarié sur la part isolée
• Tarifs préférentiels dans notre catalogue

Le processus de recrutement :

Votre candidature sera étudiée par Gautier du service recrutement, qui vous contactera par téléphone si votre profil correspond aux attentes. Vous serez ensuite reçu(e) en entretien en présentiel par votre futur manager Laurent, accompagné de Gautier.
Une réponse vous sera apportée par mail sous 8 jours à l'issue de ce dernier échange.
A vous de jouer, postulez !